Formula pragului de rentabilitate
Într-un model cu un singur produs sau cu o vânzare medie reprezentativă, pragul în unități se calculează împărțind costurile fixe la diferența dintre prețul unitar și costul variabil unitar. Rotunjești în sus dacă vinzi unități întregi.
Diferența dintre preț și costul variabil este marja de contribuție. Dacă ea este zero sau negativă, creșterea volumului nu rezolvă modelul: fiecare vânzare nu aduce o contribuție pozitivă la costurile fixe.
Calculator de rentabilitate
Modifică ipotezele pentru propria idee. Calculul se face în browser; aceste valori nu sunt trimise în formularul de comandă.
Model operațional simplificat. Nu calculează separat taxele, creditele, amortizarea, investiția inițială sau termenele de încasare și plată.
Exemplu: de ce prețul schimbă pragul
Presupunem costuri fixe de 12.000 lei pe lună, preț mediu de 25 lei și cost variabil de 9 lei. Contribuția este 16 lei, iar pragul este 12.000 ÷ 16 = 750 de vânzări. La 900 de vânzări, modelul lasă 2.400 lei după aceste costuri, înainte de taxe și de recuperarea investiției.
| Ipoteză fictivă | Contribuție pe vânzare | Prag lunar rotunjit |
|---|---|---|
| Preț 25 lei · cost variabil 9 lei | 16 lei | 750 vânzări |
| Preț 23 lei · cost variabil 9 lei | 14 lei | 858 vânzări |
| Preț 25 lei · cost variabil 11 lei | 14 lei | 858 vânzări |
Reducerea prețului nu garantează automat că vei vinde diferența necesară. Verifică separat efectul asupra cererii; nu modifica volumul doar ca să păstrezi rezultatul dorit.
Pragul trebuie comparat cu ce poți livra
Un atelier care ar avea nevoie de 60 de lucrări pe lună, dar poate presta doar 35 în configurația sa, are o problemă de model înainte de a avea o problemă de reclamă. Verifică timpul pe lucrare, zilele de activitate și perioadele fără programări. Nu presupune ocupare integrală în fiecare zi.
Pentru mai multe produse, marjele și proporțiile de vânzare pot diferi. Un preț mediu este util numai dacă mixul pe care îl reprezintă este plauzibil. Dacă vinzi mai mult din produsele cu marjă mică, pragul calculat pe media veche poate deveni înșelător.
De ce pragul nu este același lucru cu recuperarea banilor
Acoperirea costurilor unei luni nu înseamnă că ai recuperat echipamentele și amenajarea. Nici o factură emisă nu înseamnă automat numerar încasat. Construiește separat calendarul plăților și încasărilor și o rezervă pentru perioada de pornire.
Folosește aceeași perioadă și aceeași bază de calcul pentru toate sumele. Tratamentul taxelor și obligațiilor se stabilește pentru situația ta cu un profesionist competent. Vezi cum includem aceste calcule în raport