Câte comenzi trebuie să livrezi, nu doar să promiți?
Separăm investiția de funcționare
Amenajarea, echipamentele și stocul inițial consumă bani înainte de primele încasări. Chiria, personalul și alte cheltuieli continuă apoi în fiecare lună. În raport, bugetul disponibil este comparat cu investiția estimată și cu rezerva rămasă; nu confundăm investiția inițială cu o cheltuială lunară repetată.
Un spațiu deja amenajat poate reduce investiția, dar nu elimină costurile de operare. Un stoc mare poate face oferta mai bogată și, în același timp, poate bloca numerarul necesar altor plăți.
Arătăm ce rămâne din fiecare vânzare
Prețul nu este suma care îți rămâne. Din el scazi costurile variabile relevante: marfă sau materiale, ambalare, comisioane, costuri de livrare suportate de tine și alte costuri legate de comandă. Diferența este contribuția din care trebuie acoperite costurile fixe.
Dacă prețul este 25 lei și costul variabil 9 lei, contribuția este 16 lei. La costuri fixe de 12.000 lei, pragul simplificat este 750 de vânzări pe lună. Aceste sume sunt un exemplu fictiv, nu o evaluare a prețurilor din România.
Testăm ce se întâmplă când ipotezele nu ies
Scenariile păstrează formulele la vedere și modifică ipotezele. O scădere a volumului, o marjă mai mică sau un cost fix mai mare pot schimba rezultatul. Comparăm și pragul cu timpul și capacitatea de lucru: un atelier nu poate vinde mai multe ore decât poate presta.
Un sold operațional pozitiv nu înseamnă automat profit net și nici numerar disponibil în cont. Modelul simplificat trebuie completat cu termene de încasare și plată, sezonalitate, finanțare și tratamentul fiscal aplicabil.
Ce poți verifica singur acum
Începe cu oferte concrete și o singură perioadă de calcul. Nu amesteca un cost anual cu o încasare lunară. Păstrează aceeași bază pentru toate sumele și clarifică separat taxele cu contabilul. Actualizează ipotezele când primești date reale din primele vânzări.
Folosește calculatorul de rentabilitate
Investiția, costurile, scenariile și pragul sunt incluse în Start, la 99 lei, și în ambele pachete superioare.